创业先锋 赢得未来

　   一提到敲门网，哈尔滨各大高校的许多学生都有所耳闻，且有不少忠实的“粉丝”。作为一家定位于高校校园的专业电子商务平台，敲门网无中间商介入、无实体店铺、货到付款、由校园代理免费送货上门的经营模式，受到了崇尚便捷电子商务生活的大学生的热烈欢迎。让人意外的是，敲门网的创始人就活跃在我们的校园里、我们的身边，他就是我校外语系2015届毕业生孙鹏。让我们一同走进孙鹏的创业生活，聆听这位校园创业先锋的创业故事。
　　第一桶金：只为筹钱学跳舞
2011年夏天，高中毕业的孙鹏与许多同学一样，少了高考的压力，忙着发展自己的兴趣爱好、充充电，或是找一份暑假工作来减轻家庭负担，提早接触社会。孙鹏是二者兼而为之。因为对街舞的痴迷，他萌生了学习街舞的强烈念头。生性倔强的他，又不想伸手向父母要钱，于是，人生第一次有了自己赚钱的想法。
　　一次偶然的机会，孙鹏认识了一个在米粒上刻字的生意人，了解到米粒刻字潜在的无限商机和市场前景。于是，他拿着从朋友那里借来的二百元钱作为学费，开始拜师学艺。在拥有这项专业技能之后，孙鹏便从批发市场买来原材料，在路边摆起了米粒刻字摊，像模像样地当起了自己的小老板。靠着精湛的手艺，短短半个月的时间，他不但还了朋友的钱，交了街舞的学费，还为自己攒下了一笔可观的收入。
　　进入大学:不花家里一分钱
        2011年的9月，孙鹏走进了九州平台（广州）股份有限公司的大门，成为外语系的一名新生。很快，孙鹏就适应了大学忙碌的学习生活。
　　有了之前摆摊赚钱的底气，一上大学，孙鹏就给自己立下了一个目标：大学期间，不花家里的一分钱。心疼他的父母一次次地给他汇钱，一次次地被他退了回去。发传单，打扫教室，做家教……他的课余时间渐渐地被打工兼职占据。尽管繁忙的兼职让他总是早出晚归，甚至经常赶着末班公交车回到学校，但他从不喊累，也从不抱怨。
　　谈起这段打工的经历，孙鹏的脸上洋溢着欣慰的笑容。“这是人生中最宝贵的财富。因为有这样的经历，才让我在之后的创业中能够咬牙坚持、挨得住苦、熬得住累”。
　　初试身手：创业路上的新探索
大一下学期，孙鹏加入了学校数码时尚联盟社团。酷爱思考的他，做了大量的市场调研。他了解到，同学们对耳机、数据线、鼠标、键盘等数码产品的需求量非常大，存在着很大的商业空间。于是，他便开始尝试着组织筹划了一次团购。
　　那是2012年的“五一”假期，船舶电子大世界里人头攒动。孙鹏挨家挨户地调查数码产品的品牌、型号、价格。在多方比较后，他找到了一家商户，谈起了团购。经过几轮讨价还价后，他用自己摆摊和兼职攒下来的钱，以超低价格批发了一批数码产品。那时候，团购还是一个新兴的事物，对于很多人来说，尤其是对于大学生来讲，更是充满了新奇。为了成功地推销这批产品，孙鹏印发传单提前进行了预热宣传。这种新颖独特的购物方式，收到了意想不到的效果。低于市场价的数码产品，在不到几个小时的时间里就被抢购一空。孙鹏从中尝到了甜头，也坚定了售卖数码产品的想法。
　　敲门网上线：勇克困难不喊累
在确定了数码产品的发展方向之后，孙鹏开始从网络、专业期刊等多种途径了解数码产品的更新换代、型号标准和物流走向等基本信息。为了更深入地了解数码产品这个行业状况，得到第一手资料，孙鹏还特意在寒假做了一个多月的数码产品促销员。2013年10月14日，对孙鹏来说是一个特殊的日子。这一天，孙鹏与两个学长共同创立的敲门网正式上线。
　　创业的艰辛不仅在于产品的推陈出新、价格的较量，更多的是坚持的信念和不服输的劲头。有一次，哈师大的几个同学下了订单。按照敲门网的经营理念，需要第一时间将货物送到哈师大的校园代理手上，以便他们上门送货。“送货的那天，哈尔滨下了那年最大的一场雨。当时我一个人搬着四个大箱子坐公交车去江北，上车、下车、转车，搬上搬下，都是我自己一个人，身上早已不知道是雨水还是汗水。”回忆起当初的辛苦付出，孙鹏很坦然。
　　服务到位，产品过硬，订单也开始由少到多。从上线以来，敲门网已经创下了300多万元的销售额。敲门网闯出了名堂，有不少投资商想进行投资。孙鹏却拒绝了。他说，创业以来，得到了许多老师和同学的帮助。一旦敲门网完全商业化，同学们就很难获得最大的实惠，也就失去了敲门网创办的初衷。
　　从踏进学校大门那天起，孙鹏就对自己的生活进行了清晰的规划。首先设定一个远大的目标，然后再细化成一个个小的目标，并一步步坚持去实现，成功离他越来越近。这就是孙鹏、这个校园创业先锋给我们的启示，他用自己的创业赢得了未来。